2017丰田新款车型suv-九游会官网真人游戏第一品牌

　　文|李铁铮

　　如果将精益求精的匠人精神与热情蓬勃的新生力量放在一起激荡，或许能够解读出：一个青春化的转身，正在一汽丰田悄然发生。

　　一直坚守“渐进成长、稳健发展”理念的一汽丰田，在2017年注入了一些新鲜的现代元素：“进攻型销售”、“彻底年轻化”、“小型车为王”……

　　如今，这些向着年轻化的改造获得了回报： 自2017年1月份以来，一汽丰田的整体销量已实现了连续10个月的正向增长。其中，10月单月销量达5.6万辆，同比增长14%，今年1-10月累计销量近58.3万辆。

　　并且，轿车与suv，并驾齐驱，都大放异彩：卡罗拉家族10月单月销量近2.9万辆，其中混动车型卡罗拉双擎销量超4,500辆。硬派suv普拉多，2.7l车型10月份销量达4,000辆。

　　2017年挑战目标70万，目前已经达到了83%的完成率。

　　【求质，量亦齐飞】

　　“不盲目扩大规模，不追求数字的增长。”一家秉承“年轮经营”理念，关照未来100年而不是眼下10年的稳健型汽车企业，却真切地赢来了销量的蓬勃增长。

　　并且在接下来的日子里，后劲十足。短期而言，11月份上市的新车有中大型suv新款普拉多、紧凑型suv新款rav4荣放，都将为一汽丰田带来更大的消费群体。

　　中期来看，基于tnga的第一款suv车型izoa奕泽，不仅具有高颜值，而且更省油，

　　排放量更低，运动性能非常好，驾驶体验更完美，可以说是“对现有的产品颠覆性改变”。

　　一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久，此前还在媒体沟通会上谦逊地表示：未来三年是发展调整期……我们追求的不仅是量的增长更注重质的提高，我们做到量和质量的双提升。

　　然而我们相信，伴随着tnga丰巢概念的导入，未来一汽丰田产品更新速度将得到提高，产品的性能和品质将得到进一步强化。

　　【求变，车已青春】

　　一汽丰田敏锐地察觉到，新增客户75%可能都是80、90后。毫不夸张的说，能否把握这个群体，直接决定了未来市场的份额。

　　然而，这样的客群有什么特征？

　　80/90是独生的一代，独自在钢筋水泥的丛林中成长起来的。同时，科技信息大爆炸，拥有更灵活地掌握技术带给的便利。这样的时代特性决定了他们生而独孤，同时从小就有了自我的意识，注重个性的彰显；习惯网络生活，在虚拟世界中需求互动、关注与认可；从小就有较为开阔的视野。

　　另外，80/90后正重新改写社会的运行规则、流行语汇与文化走向。许多80/90后像一颗颗打破禁忌的子弹，穿透华人文化结构的虚矫、特权、不正义。这说明他们不畏专制、权贵、勇于突破、尝试、尊重创新。

　　《暴走漫画》里面有深刻而幽默的表述：他们是一刚就业也被延迟退休，他们是干20年都买不起房、结不起婚、却每天努力工作的一代人。由此可见，这个时代的年轻人，也有时代赋予的压力和无奈。

　　对应到产品，比如汽车，如何才能体现年轻化？

　　对于标榜自我、个性：这意味着需求开始多样化，就汽车而言，单一的外观、内饰、操控等已经无法满足他们的需要，这些条件都成为必须的基础项。

　　不断探索、勇于突破：间接要求产品不断创新，带来惊喜，满足他们的猎奇。

　　就沟通方式而言：符合他们的语境、生活环境、兴趣爱好的传播，会得到他们的青睐，如果处理得当，虽是新品也会被追捧；反之则会遭到唾弃。新兴自媒体的不断崛起，传统权威媒体日渐萧条便是最好说明。另外，体育、娱乐、跨界、数字、网络营销日益兴盛也是最好的佐证。

　　【三招：应年轻而生】

　　进入2017年，一汽丰田一再强调其三大战略：年轻化战略、小型车战略、华北战略。实际上，三大战略的背后都是“拥抱年轻”的选择。

　　丰田汽车的全新架构tnga作为一种面向未来的造车理念，本就是应年轻而生。基于tnga的首款suv车型izoa奕泽，最具代表性：“这个产品非常富有魅力，首先它的颜值非常高，外形很美丽，对我个人说的是一见钟情，念念不忘，二见定情，买它回家，在这个基础上，可能还要有非常卓越的性能，这个产品燃油的经济性、动力性、操控感，包括它非常完美的驾驶体验，安全性都得到进一步提升，所以未来产品的魅力是毋庸置疑的。”田青久先生如是说。这里的每一句，都是年轻人对符合年轻调性汽车的真实写照。

　　自2013年一汽丰田正式推出“小型车战略”以来，“以小型车为基础，建立起金字塔式的产品结构”已经颇具规模。如今，随着人们消费水平提升，对于80/90来说，汽车绝对不是一生一台的概念，对80/90而言，多数处于购买人生第一部车。代步、便捷、省油等方面的需求更为迫切。小型化战略加上丰田品牌背书以及省油、安全特性，无疑是年轻人不可忽视的选择。

　　华北战略看似与年轻化无关，但在客观上也打上了年轻化的烙印。全国的青年才俊、舆论风向标，无一不以北京为中心，辐射全国。可以毫不夸张的说，把握了华北的市场，全国年轻人的市场，就抓住了主干。

　　【四颗心：新匠心之道】

　　不积跬步无以至千里。奔跑在年轻化道路上的一汽丰田，卓越的品牌，优秀的产品，都源于那颗对体验和性能一点一滴持续追求的新“匠心”之道：让产品倾心，让服务安心，让网络省心，让营销开心。

　　产品倾心：2015年-2017年，是一汽丰田三年构造改革时期。一汽丰田累计向市场投放了超过10款产品，同时在设计上不断创新突破，内饰质感、性能上都在不断提升，以及配置上也更为丰富。一改中庸，满足年轻人丰富多样以及个性化的需求。

　　服务安心：不能否认，80/90年的消费能力目前还有一定的限制，但他们天性具有乐观的消费心理，为了保障年轻人安心使用，一汽丰田推出的定保通快速保养、车保贷等。在此基础上，更有爱车服务嘉年华等服务营销活动。今年9月，借助“600万达成”的契机，更进一步推出了“安享管家计划”，构筑从客户需求出发、全程呵护的业务管理体制。

　　网络省心：生活节奏的快速，要求服务的快捷与贴心。就一汽丰田而言，遍布全国的4s店、分店超过800家，覆盖几乎全部地级市和多数县级市，并通过合作网点和营销活动向下渗透至县、乡等市场，就足以说明一切。

　　营销开心：用年轻化的语言、场景、渠道以及人物，传递产品信息，在这个时代显得尤为重要。一汽丰田不断尝试新的营销方式，数字营销、体验营销、跨界营销、体育营销、娱乐营销……在体育赛事上，奥运直播，荣放伴随奥运健儿一起荣耀绽放；在综合娱乐上，我们相爱吧栏目传递卡罗拉爱的佳话……从手机到电视，从赛场到影院，随处可见一汽丰田的产品和宣传。有网络订单屡创之最，也就不足为奇了。

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